第746章 女婿！

    很快菜餚陆续上齐，三人开始吃喝。
    顾天盛閒聊中，陆向阳得知，这位关叔叔全名叫关幗光，是从网易离职出来自主创业的。
    04年创立了快钱支付，持有支付牌照，是目前除了支符宝以外，最大的第三方支付平台。
    支付、转帐、理財都可以，主要服务於网际网路行业。
    现在关幗光和顾天盛有生意上的紧密合作关係。
    话及此，陆向阳当然听得出来，顾天盛这是在给自己解决支付渠道的事。
    上次来京都时，顾天盛就有意提到过帮陆向阳解决惠团网支付渠道的问题。
    看来老丈人还真想著自己。
    “老关啊，小陆搞的这团购网站，两个月用户破百万，你们搞支付的该感兴趣吧？”
    顾天盛拿起茅台，亲自给关幗光斟了一杯酒。
    关幗光夹了粒生米，笑而不语。
    陆向阳心领神会，说起了『惠团网』现在的数据。
    日订单量：12万单。
    復购率：58%
    目前已覆盖城市：江城、云海、茜安、萇沙，倵汉和喃京，都已经拿下大学城区，正在向市区拓展。
    “有意思。”
    关幗光扶了扶眼镜：“你们现在是怎么解决支付问题的？”
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    “目前接了三家银行网关，跳转成功率只有65%。”
    陆向阳苦笑，故意说得夸张了些：“用户输完卡號就流失，我们每天客服电话被打爆。”
    关幗光笑了笑：“知道为什么吗？”
    陆向阳装作不懂的摇头。
    关幗光忽然坐直身体，一脸肃穆说：
    “因为银行网关的支付接口要跳转三次页面，用户早没耐心了！”
    他手指敲著桌子，“但用我们快钱的聚合支付，一步到位，成功率能提到90%以上。”
    顾天盛適时插话：“老关，你们那个『担保交易』是不是也能用？”
    “当然！”
    关幗光一脸自信说，“买家付款先冻在快钱帐户，確认收货再打给商家——和掏宝支符宝一个逻辑，但手续费只要0.8%，比他们低！”
    陆向阳听到这个，心跳有些加速。
    2010年的支付行业还是蓝海，支符宝专注电商，银联反应迟钝，快钱正是线下零售支付的头牌。
    如果现在绑定快钱，似乎比支符宝要好了许多。
    ……
    “不知道关叔叔有什么条件？”
    陆向阳放下筷子，开门见山的问了出来。
    完全体现了一个年轻阳光大男孩的性格。
    关幗光眯起眼，比出了两个手指：
    “两个方案。
    一是快钱免费接入，抽每笔流水0.5%，签三年独家协议。
    二是出让惠团网10%股权，快钱不仅开放全渠道，还导流线下商户资源。”
    听得出，关幗光早就已经从顾天盛哪里了解过惠团网。
    而且这两个条件其实都很不错。
    甚至说非常合理。
    第一个方案每笔流水5个点提成，也不算高。
    第二个方案以目前惠团网的市值估算，差不多是1800万左右。
    关键可以开放全渠道，还能给惠团网导流线下商户资源。
    不过陆向阳两个方案都不打算同意。
    正思虑间，顾天盛手机响了，他轻咳一声说：
    “你们先聊著，我出去接个电话。”
    包厢门关上，屋內空气骤然紧绷。
    一时间有些侷促。
    陆向阳微微起身，拿起茅台也给关幗光满了一杯酒，脑中却在飞速思考著。
    按惠团网的发展来看，未来股权价值翻十倍没问题。
    但现在让出10%，等於白送几千万未来收益。
    关键，陆向阳手里的绝对控股权，又將减少10%。
    这才是陆向阳不同意的点。
    “关叔叔……”
    陆向阳忽然笑了，“您觉得团购市场未来市场有多大？”
    关幗光想了想说：“差不多百亿级吧。”
    “我看至少万亿。”
    陆向阳倾身向前，“渼国groupon估值都破百亿美金了，我们人口是他们的五倍！到时候惠团网的支付流水，我估摸著……”
    他蘸了茶水在桌面写了个数：
    “每年至少这个量级。”
    关幗光盯著水渍，呼吸微乱。
    眼前这个年轻人远比他想像的要老成许多啊！
    而且他给出的这个量级，还真是关幗光预料的差不多。
    “所以不如这样。”
    不待关幗光开口，陆向阳又继续说道：
    “我们签流水协议，採用阶梯计价，比如月流水过五千万后，手续费降至0.3%。
    另外有件事，我也得事先说清楚……”
    顿了顿，陆向阳把他和马芸碰面的事情说了一遍。
    其中就包括，惠团网有意想接入惠团网支付接口的事。
    关幗光脸色微微一变：“你是说，你已经和马芸达成合作协议了？”
    “倒还没有，不过支符宝目前也在做快捷支付渠道，估摸著最迟今年底也能拿到支付牌照。”
    陆向阳目光看向关幗光，神情里带著一丝询问：
    “关叔叔，你说，如果快钱能比支符宝早三个月推出『一键支付』类似功能，就现在全国的团购市场格局会怎样？”
    陆向阳创办的惠团网存在支付接口的问题。
    那全国其他团购网也必然存在这个问题。
    现在全国有不少金融机构都在申请支付牌照，包括支符宝、快钱、银联商务等。
    很显然，谁先拿到支付牌照，谁將拥有更广阔的市场。
    以后没有牌照的小支付公司都会被清退。
    现在虽无牌照，但支符宝凭藉掏宝的地位已是行业第一。
    而快钱正全力拓展线下零售支付。
    此时行业处於野蛮生长期，技术叠代和商户爭夺战极为激烈。
    如果现在两家合作，就能抢占政策窗口期。
    “一键支付”才是金融支付的未来。
    关幗光真的心动了，確实应该加速研发同类功能，甚至让快钱比支符宝更早上线。
    “小陆啊，难怪你顾叔叔常跟我提起你，说你这个人有点意思。”
    关幗光顾自端起酒杯和陆向阳轻轻碰了一下，眼中闪过一丝讚赏.
    显然他对陆向阳的提议很感兴趣：
    “今日一见，果然名不虚传，你的想法很有前瞻性。
    如果快钱真的能早一步推出『一键支付』功能，那確实能在团购市场占据更大的份额。
    不过，这也不是一件容易的事，技术、资金、政策等各方面都需要考虑到位。
    但你的想法给我提供了一个新的思路，我同意你的方案，咱们可以签流水协议，採用阶梯计价。”
    “……”
    约莫十分钟后，顾天盛推门进来，只见两人正在碰杯。
    “合作愉快！”
    关幗光满面红光，看著顾天盛，脸上全然是欣喜：
    “老顾，你这个女婿不简单啊！”
    “？？？”
    顾天盛尷尬一笑，似乎对“女婿”这个词还是有点彆扭。
    “……”