第123章 人不要脸，能赚大钱

    第二天一早，广州沙园的老板娘打电话过来，通知她收货。
    “怎么说？”傅军打电话过来，“今天有没有活，没活我们散了。”
    “有活！”罗璇急忙说。
    傅军狐疑：“你哪来的活？工厂还被老豹他们占著，你怎么干，去哪干？”
    罗璇嘿嘿笑了两声。
    ……
    罗璇拨电话给关係王，电话刚一接通，关係王就不客气地说：“我好忙，没空安慰你那点小矫情。”
    “没有没有。”罗璇厚著脸皮问：“能不能借你的仓库一用。”
    关係王惊愕：“仓库？”
    罗璇熟练地把脸丟到一边去：“是啊，你的仓库。我自备桌椅缝纫机，放心，仅仅两套。”
    关係王震惊：“我仓库里就有缝纫机，但你什么都没有，去我那小仓库，能做什么？”
    顿了顿，关係王又狐疑地问：“什么叫借，你不打算给我钱，对吗。”
    “我们是好兄弟，哥们。”罗璇把郎峰的精神发扬光大，“我也不是为了省点钱，我就想你给我点特殊服务。”
    关係王的声音震惊而震撼：“你这么快就学坏了？”
    罗璇又嘿嘿笑道：“我能赚到钱，才能还你钱嘛。我这也是替你解决问题，我们是双贏的。”
    “罗璇，你看看你现在的嘴脸，嘖嘖。你是个政治家吗，把理想外包给別人？你谈理想，大家为你买单？”关係王深沉道，“但也是好事。”
    “什么好事？”
    “人就不能要脸，不要脸能做大事，赚大钱。”关係王深沉地说。
    郎峰已经把草原服饰的品牌贴布辅料寄到了罗桑县。又过了半天，沙园的货也到了，罗璇毫不客气地喊傅军帮自己卸货，指著地上的裤子对傅军说：“就是这些。”
    傅军有些糊涂：“你究竟要我做什么？罗璇，你究竟要做什么？”
    罗璇又指了指另一堆草原服饰的品牌贴布：“贴牌啊，把草原服饰的商標给我缝在这批沙园裤子上！”
    傅军蹲下去，拆了几条，转圈看了看：“版型很好。”
    “当然好了。”罗璇叉著腰，心满意足地转了圈，指著裤子说，“你看这个布料，柔软又速干，我认为可以在运动的时候穿。”
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    “嗤。”傅军站起身，伸手就要去拿罗璇手里的裤子，“不可能运动的时候穿，你太牵强了。”
    “这叫运动休閒。”罗璇一把拍开傅军的手，爱怜地摸了摸裤子，“尊重些，这可是我家的样板货，今年的拳头產品。”
    傅军的手僵在半空中，惊愕地看著罗璇。
    罗璇继续爱怜地摸裤子：“毕竟这些裤子，都是我小罗总做的。
    “什么意思。”只有跟在傅军身边的小麻雀懵懵懂懂，睁大眼睛，看了看罗璇，又看了看地上的货：“这些不是沙园的货嘛？怎么就成你做的了？”
    “英雄不问出处嘛。”罗璇厚顏无耻地抓著裤子欣赏，“之前，不是我做的。以后，它们可就是了。”
    傅军和小麻雀齐齐沉默。
    良久，傅军拍了下小麻雀的脑袋：“你看看人家读书人，真不要脸，你学著点——”
    ……
    坐在关係王的小仓库里，傅军带著小麻雀缝了500条中码裤子的牌。
    小麻雀手脚麻利，做事不比傅军慢，两人一下子就弄好。
    小麻雀喊了罗璇，指著地上堆成小山的裤子：“只缝这么点？”
    罗璇丟给她一把剪刀：“现在，把缝好的牌子从中剪断。”
    “什么？”小麻雀气得把裤子一推，“你耍我？！我辛辛苦苦刚缝完——”
    傅军按住小麻雀，看向罗璇的眼神里，有点欣赏。
    “学著点。”他轻声说，“这叫剪標货，品牌尾单。”
    ……
    “我不明白。”小麻雀说，“为什么要剪断。”
    “为了贱价大甩卖。”
    “多赚点钱不好吗？”
    “这你就不懂了。这叫用户心理学。”
    “那我们现在去哪？”
    “去夜市，摆摊。”
    ……
    小麻雀无语地看著罗璇和精品店店主討价还价，最终以150块钱的高价租了一半精品店门口的摊位。
    罗璇从小跟著林招娣做小生意起家，业务熟练。
    另一半是个老太太，卖童装。
    罗璇蹲在地上把摊布铺开，小麻雀忍不住嘲讽：“你好歹也自称小罗总，在外资做白领的人，现在出来摆摊？”
    “因为你不懂没钱的苦。”罗璇呵呵冷笑，“面子啊腔调啊，能帮我还债吗？”
    小麻雀“切”了声，抱手看著。
    看著看著，她忍不住站起身：“你的货摆得一点条理都没有。”
    “什么条理，我不要条理。”罗璇拦住小麻雀，“我就这么卖。”
    “你確定？”小麻雀皱眉看著罗璇的摊位。巨大的黑色塑胶袋，满满当当的牛仔裤塞在里面，就这么一塑胶袋丟在摊布上，敞著口。
    一阵风吹过，塑胶袋翻倒，五六条牛仔裤滑落出来。
    邋遢。
    真是邋遢。
    小麻雀转头四下看看，发现那些买衣服的摊子，都是用杆子和支架把衣服好端端展示起来的。她愈发觉得不靠谱：“你就这样……”
    话音未落，一群阿姨仿佛凭空长出来一样，无数只手伸进黑色塑胶袋，开始翻翻捡捡、比比划划。
    小麻雀又急了：这摊子上，可连个牌子都没有呢！
    罗璇只是轻声说了句：“剪標货，就这么点。”
    话音刚落，阿姨直接掏钱买了一条。
    仿佛按下了什么开关，无数只手涌上来，齐齐在黑色塑胶袋里翻找，只听“哗啦”一声，黑色塑胶袋被扯破，牛仔裤稀里哗啦地堆满摊位，乱七八糟地纠缠在一起，这个裤管缠著那个裤腰。
    人们却翻得更来劲了。
    小麻雀愕然：“我不懂。”
    “我也不懂——收钱啊！”罗璇满头大汗，“但我知道这样卖得快，可能大家觉得这样卖的摊子比较便宜。”
    她小时候跟著林招娣去集市上清过货，见识过林招娣此等手法。
    500条牛仔裤迅速被疯抢一空。
    小麻雀眼睁睁看著隔壁老太太把童装从杆子上拆下来，也乱糟糟地堆在摊子上。
    ……
    回程的路上，小麻雀累得浓妆都了，两个黑眼圈几乎掉到下巴上，脸上却无比激动：“太赚钱了，我再也不要轧衣服了，我要去做生意，我要摆地摊，要是每天都能赚这么多，我就发財了！”
    “我明天不来摆地摊了。”罗璇轻描淡写。
    “能赚钱，你为什么不赚？！”小麻雀比罗璇更急。
    “明天肯定有人来跟我抢地盘。”罗璇继续轻描淡写，“而且夜市的购买力就这么些，我的生意好，別人生意就差，肯定要被搞。明天再来，必然赚不到钱。”
    “那你做什么？”
    罗璇把照片发给郎峰。
    第二天一早，郎峰果然打电话过来质问：“什么意思，草原服饰也是国內高端品牌了，你跑去摆地摊，拉低我的品牌档次？！”