第254章 博弈

    “烫手啊。”娇姐说。
    玻璃杯推给祝峻，团团白烟后，他的面孔时隱时现。
    罗璇不急著开口，祝峻也不急著开口。
    长久的沉默后，白烟渐渐散了，祝峻的黑色眼睛在对面，定定地看著她。
    祝峻突然上门，罗璇感觉眼前的玻璃杯烫手到不行。
    这段时间，她迟迟没有批覆祝峻下一季度的供应方案，主要是没钱。祝峻又发了几版方案过来，依旧石沉大海。
    罗璇用指尖碰了碰玻璃杯，指尖很快就被烫红了。
    祝峻垂眼，看著眼前仅有的一杯茶——以前还有配套茶点——他瞭然地抓起杯子，一饮而尽。
    罗璇给他续水，哂笑：“是我该说抱歉，罗桑厂降本增效，把茶点的支出砍掉了。只好请你喝一肚子水。”
    祝峻笑了笑，好半天没说话。
    罗璇又开始觉得烫手。
    但祝峻不知是不怕烫，还是根本不觉得烫。他端杯啜饮后，体面地说：“茶不错，很香。什么茶？”
    罗璇报了个名字。
    祝峻点头：“我知道，是你们之河茶县的茶，在网上挺有名气。”
    “网上的名气有什么用，没销量。”罗璇又给他续上，“茶县的贫困帽子怎么都摘不掉，之河打脱贫攻坚战，要求企业助农，罗桑厂和茶县的茶厂点对点扶贫，我批了一笔钱去採购，这茶叶，才能进你的嘴。”
    她补了句：“现在我后悔了，採购茶叶的钱应该省下来的。”
    祝峻笑：“这笔钱是政治任务，你必须，怎么能省。”
    “但现在这个经济形势，我总要考虑以后。”罗璇说。
    祝峻注视著茶杯：“我慢慢琢磨出你话里话外的意思了。你拖著我的方案，就是不想付款。”
    罗璇用指尖轻点玻璃杯。
    她就是要杀价的。祝峻既然听出来了，她不动声色地继续。
    “如果网上的名气不能变成钱，那名气有什么用？”罗璇用指尖传来的烫意冷静自己，“你知道名气怎么变成钱吗？”
    祝峻轻轻推开茶杯：“既然省市都有相应政策，那么，藉助更高层面的力量与资源，总有脱贫的办法。”
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    “网际网路没办法吗。”罗璇说。
    祝峻把茶杯又推远了些：“我不懂茶叶。”
    罗璇伸出手，阻止了祝峻的动作：“我指的不是茶叶。”
    祝峻沉默，露出一点捉摸不定的微笑。
    “我知道，你倚仗我们罗桑厂与罗桑县的名气，拿到了一大笔融资，扩大了规模。”罗璇把茶杯推回祝峻面前，“坦率地说，我认为你沾了我们的光。”
    祝峻垂眼注视茶杯：“所以？”
    罗璇指著茶杯说：“既然你沾了我们的光，那我要求你回馈。你想更上一层楼，就必须有新的行动。”
    祝峻点头：“我提交的方案已经写明，我希望和祝胜男的团队联动，结合公关效应，帮你们做品牌。你们现在，別提品牌了，在网上的名声和口碑都很糟糕。”
    他说完以后，罗璇沉默地看著电脑，没接他的话。
    办公室里一时间很安静。
    罗璇说：“坦率地说，人人都说网际网路好，你也告诉我网际网路好，我也知道网际网路好。不过呢，道理我懂，我也砸钱下去做，但罗桑厂经济吃紧，我看不到回头钱。”
    祝峻平和地说：“从当前的营收来看，罗桑厂是有盈利的。网际网路经济还在摸索阶段，你太急了。”
    “太少了。”罗璇指著茶杯说，“做內销，还是做零售，以现在的利润，和现在抄袭的强度，让我觉得这是个亏本的买卖。”
    祝峻点头。
    “祝峻，我不要那套虚无縹緲的政绩工程。我要你给我解决方案。”罗璇斩钉截铁地开口，“第三季度和第四季度，我要看到回头钱。”
    “你的意思是，我们要对你的营收指標负责？我们是你的网际网路供应商，我们不是销售，你要考核我们的营收业绩？”
    “我们是战略合作伙伴，不是吗。我的战略目標是钱，希望你也如此。”
    “你的要求很无礼。”
    “当然。我是个商人，叫好不叫座的事我不做。你们前几天来匯报的服务思路我很不满意，请重新做给我看，投入比例也需要重新约定。否则，明年的合同就不续签了。”
    罗璇的话没有余地，但祝峻依旧沉稳。
    “不续签是什么意思。”
    “你不做，有得是人做。现在网际网路企业如雨后春笋，我们重新招標，大家公平竞爭上岗。”
    罗璇以为祝峻会发怒，但他没有。
    祝峻盯著罗璇，又露出捉摸不定的笑容。
    他慢慢说：“罗桑厂一无所有的时候，是我和我的团队，all-in你们,我抵了两套房又贷了款，扩大团队，垫钱帮你们做出『网际网路+』亮点，你们才有资本和江西共青城抢生意，才拿到羽绒服订单。是我帮你，罗桑厂才能越做越好，但现在你向我提这种不合理的要求。”
    罗璇的语气里带著点强硬：“你是小公司，你需要一个效益最大化的项目，又有宣传效果，又有政治背书。我是你最好的选择。而且你已经拿到了你想要的，你出了名，拿了融资，又和一些领导攀上了关係。我们各取所需。如今，初始阶段已经过去，下一个阶段，我有新的需求，我要看你有没有新的本事。”
    祝峻轻轻“啊”了声：“罗璇，前两个季度你甚至只付了我20%的首款，至今没给我结款。现在就要过河拆桥。你要压著我的回款，让我答应你的不平等条约。”
    罗璇平静地说：“按照合同约定，我们的帐期是一年。”
    祝峻瞭然：“原来你想摆我一道。当时罗桑厂那样的情况，你当时是怎么和我说的，让我all-in，我们是战略合作伙伴，我是基於长期合作的前提下才允许你帐期一年——”
    “你也摆过我一道。还记得吗？你如何让我签不平等劳务合同，让我仲裁，利用我测试合同严密度？”罗璇打断他，“祝峻，我是你一手带出来的，我可以叫你一声老师。”
    罗璇仔细留意他的神情。
    忽然，祝峻笑了：
    “商业场上，你不可能因为私人感情就用这么大成本来报復我。我没这么大魅力，你也没这么蠢。”
    罗璇脸色微变。
    祝峻没什么情绪地分析：“你在重新提醒我，我们之间有过一段感情，而且是我对不住你——你先激怒我，降低我的判断，又提起我们的感情，试图让我內疚——很好的谈判手段。”
    他看著罗璇。
    “你真正的目的是什么？”
    还没等罗璇开口，祝峻毋庸置疑地说：“你在掩饰。”
    “罗璇，罗桑厂要破產了，对吧？”