第十九章 计划（一）

    “是肾不好啊还是敏感肌啊？”钱二打趣地说道。
    梁辰没接他的话茬，在沙发上坐直了身子：“钱二，我昨天想了很久，確实想到一个能把单月入住率提到95%的办法。”
    钱二一听困意全无，拉过茶几旁的小马扎坐在他对面：“真的吗辰哥？这么有把握？”
    梁辰点点头，隨即又露出为难的表情：“办法是有，不过我得先问清楚——你爸妈说的单月入住率，是指整晚住宿，还是也包括钟点房？”
    钟点房价格低於整晚住宿，毕竟来开房的人可不全是为了旅游住宿，更多是为了探討生命起源的奥秘。
    钱二不假思索地回答：“我爸妈说了包括钟点房。”
    他一脸惆悵，“辰哥，你不会是想靠钟点房拉入住率吧？这我也试过，拉不上去的。”
    梁辰摇摇头：“是靠钟点房，但不是普通的钟点房。”说到这他故意停顿了一下，
    “钱二啊，我要是真帮你做到了，你是不是得表示表示？”
    钱二拍著胸脯保证：“放心吧辰哥，我答应过你，出去以后就跟著你干。”
    “就別说以后了，就现在，你要什么我都给！”
    梁辰得逞地笑了笑，撅起嘴，故意表现得有些纠结：
    “主要我最近也缺钱。这样吧，反正就一个月，这个月的民宿收入，咱俩七三分帐怎么样？”
    钱二刚才还信誓旦旦，一听说要分钱，顿时蔫了：“辰哥，我拿7是不是太少了...”
    梁辰微微起身前倾，皱眉看向他：“想啥呢？是我拿七。”
    钱二直接听愣了，表情为难起来。
    “不会吧？刚才还说我要什么你都给，帮你这忙我总得有点好处吧？你到底想不想出去了？”梁辰眯著眼，抱臂靠在沙发上追问。
    见钱二还是沉默，梁辰又补了一句：“放心吧，这次需要投入的民宿预算都我出，不会让你吃亏。”
    “倒不是这个事辰哥...主要是我出去弄二手机，总得攒点启动资金吧？我拿三成太少了……”钱二越说声音越小。
    梁辰看他这副委屈样，起身懟了下他肩膀：“你说你190的大个儿，怎么说话憋憋屈屈的？
    “你出去干二手机也是咱俩一起干，启动资金我都出了，你负责技术就行。”
    “真的？我负责技术就行？”钱二猛地抬头，见梁辰点头，顿时豁然开朗，“那行！我拿三成可以！”
    高兴之余，钱二焦急地问：“辰哥你快別卖关子了，到底要怎么做啊！”
    梁辰没说话，起身走到“风尚民宿”的牌子后面，招手让钱二过来：“能提高入住率的秘密，就是它。”
    钱二一脸问號地走过去，只见梁辰正指著自己床上的硅胶娃娃。
    “它？哥，你別闹了，它就一个物件，有啥用？”钱二以为梁辰在开玩笑，一脸不解。
    梁辰没直接回答，而是把手握成麦克风状递到他嘴边：“钱二，你觉得自己的標籤是什么？”
    “標籤？”钱二挠头，低头翻弄衣领，隨即抬头看向梁辰，“辰哥，我这衣服买好久了，標籤早没了。”
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    “……”梁辰无语地翻了个白眼，“我的意思是，你觉得自己是什么样的人？比如长得帅的都叫帅哥，”
    他指了指自己，“像这种身体好的，女生喜欢叫猛男。你觉得你算啥？”
    钱二噘嘴沉思，自信地说道：“嗯……我算个长得帅的技术型宅男。”
    梁辰往后一缩：“技术型宅男没问题，长得帅？你有女朋友吗？”
    钱二摇头嘆气：“我的帅没有女人能理解，所以没有女朋友。”
    “那你没有女朋友，有需求的时候怎么办？”梁辰追问。
    这个钱二在行，他举起双手：“当然是靠我这双不知疲惫的双手，”又指向床上的那个东西，“和这个有求必应的它啊。”
    梁辰拍手：“所以你看，它就是提高入住率的关键啊。”
    钱二还是没明白，急得薅头髮：“哎辰哥，你到底啥意思啊！別整我了，我脑子不好使！”
    梁辰背著手，摇头晃脑一副贱样，缓缓道来：“你要明白，提高入住率肯定得靠钟点房。”
    “而钟点房的用处，我不多说，这方面你见得比我多。”
    “虽然有些荒谬，但你不得不承认。很多人不来开钟点房的原因很简单——没有女朋友。”
    “那如果我们在每个房间放上一个c（重）q（启）娃娃，你说他们会不会来？”
    钱二明白了梁辰的意思，既觉得有些荒谬又觉得有些可笑：“那他们在家里自己动手丰衣足食，不就行了？不比来这实惠吗？”
    梁辰耸肩，指向床上的c（重）q（启）娃娃：“那你为什么买它？”
    钱二顿了一下，这倒是真问住了他，低头想了想：“因为其他的不真实啊啊。”
    “这不就对了？只有它才是最接近真实的体验啊。”梁辰说著，又发出灵魂拷问，“这东西，要不是自己住，谁敢放家里？”
    钱二恍然大悟：“对啊辰哥！这么说確实合理多了。但我们的目標群体是哪些？”
    他琢磨了一会，掰著手指细数著：“二次元宅男、单身男性...这些都算目標客户吧。”
    钱二附和著点头，突然想到什么，面如死灰：“不对啊！那咱们这么干...算不算违反那啥了啊？”
    梁辰赶忙否认：“不算啊！违反的前提得是人。至於它——”他指向c（重）q（启）娃娃，冷笑一声，“它顶多算个橙仁用品。”
    钱二摸著鬍子觉得有些道理，但又產生新疑问：“不对啊！这东西都是私人用品，不能共用啊！这要是出点啥事，咱不得被抓走吗？”
    梁辰似乎早就料到他会这么问，不假思索地回答：“所以我们需要大量採购c（重）q（启）娃娃，確保每个客人来都能用上专属的不就好了？”
    “咱哪来那么多钱啊？批发吗？这玩意儿批发一个也得两千多吧？”
    “用不著那么多，”梁辰说著掏出手机计算器，“现在市面上的c（重）q（启）娃娃，原材料基本都是硅胶加tpe，一吨大概四千到六千。”
    “你知道一吨原料在没有损耗的情况下，工厂能做多少个娃娃吗？”
    看钱二答不上来，梁辰伸出三根手指：
    “能做三千多个。”