第389章 年轻真好！

    第389章 年轻真好！
    锦城不是没下过雪，只是绝大多数情况下还没落地，就化作了雨。
    锦城是个盆地地形，四面环山，而冷空气具有下沉的特性，所以大部分冷空气被高山阻挡，温度很难降下来。
    而暖湿气流比冷空气的密度小，所以比冷空气更容易翻过高山来到成都平原，所以当温度不够低时但又有暖湿气流就会形成雨夹雪或霰。
    纯雪的出现，特別是在锦城市区，实属是百年罕见。
    唯一出现厘米级的积雪，还是八十年代的时期，
    其实刚出机场的时候，叶小米就想去雪地里撒撒欢，不过对小男人的思念让她压制住了这般的愿望。
    所以当吴楚之提出下楼逛逛时，她的心情是极为兴奋的。
    吴楚之又怎能不知这样的心情？
    前两天在古北口，除了在房间內的时间，都是在陪著秦莞赏雪，打雪仗。
    到了后面，就连姜素素都不愿意陪秦莞出去了。
    出生在北方的她们，很难理解南方孩子的执念：看雪，看大雪。
    此时窗外的景色非常符合叶小米的预期，天空中开始飘扬著大片大片的雪。
    “这就是传说中的鹅毛大雪吧？”站在宾馆楼下的叶小米，手套里托著几片雪，呆呆的观察著。
    101看书101??????.??????全手打无错站
    吴楚之撇了撇嘴，“这才哪儿到哪儿啊？11月初燕京的雪又能大到哪儿去？
    改天你得空去白山那边滑雪，那边的雪才叫大。”
    小妖女娇俏朝他皱了皱鼻子，而后趁他不注意，將手里的雪一巴掌拍在他脸上。
    干完了坏事的小妖女转身就跑，沿途洒下一串银玲般的娇笑。
    不过恨不得將所有衣服全部穿上的她，此刻的身影在吴楚之眼里犹如一只笨拙的小企鹅一般。
    吴楚之不紧不慢的在后面追看。
    嗯·—
    运动运动，挺好的，呆惯了办公室的小妖女就是缺乏运动。
    靠节食来控制体重，那怎么行？
    穿得实在笨重的叶小米没跑多久就开始气喘吁吁的，而后扶著膝盖，扭头恼怒的望著笑嘻嘻跟在身后的小男人。
    死直男！
    直的可怕！
    你就不知道跑快点，然后一把把我抱住，俩人一起在雪地里浪漫地翻滚一会吗？
    待到吴楚之走近时，叶小米眼珠子一转，蹲了下去，表情痛苦的摸著自己的脚背。
    吴楚之见状顿时便有些慌神了，不会刚刚扭了脚吧？
    他急忙大步上前，紧张的望著面容带著痛楚的小妖女，“怎么了？”
    叶小米贝齿轻咬著嘴唇，一双大眼晴里滚著泪水，“抽筋了，疼！”
    嗯，军训时学到的强行落泪技能，还是挺管用的。
    当时女教官就教过她们，如果想哭又哭不出来，可以將眼珠子睁大。
    而后將视线钉在一个点上，不要眨眼，几十秒的功夫就可以泪如雨下。
    如果配合点悲伤的回忆，效果更佳。
    吴楚之赶紧蹲下去，要去给她腿，“哪只腿抽了？”
    叶小米趁他重心不稳之际，一巴掌拍在他的额头上。
    猝不及防的吴楚之顿时便四仰八叉的栽在雪地里，小妖女乐得咯咯直笑。
    就在吴楚之好笑的准备要起身收拾她时，叶小米一个俯衝趴在他身上。
    山不来就我，我就去就山！
    有条件就浪漫，没条件本仙女就自己创造条件。
    滚了几圈满足她的心愿后，小妖女趴在吴楚之的胸膛上，望著他眼眸里那抹宠溺，“小男人，小米爱你！”
    吴楚之伸出手去颳了刮她通红的鼻头，点了点头，“嗯！”
    “嗯？”叶小米瞪大了眼珠子。
    啥意思？
    一声『嗯”就完了？
    果然！
    男人都不是好东西！
    小妖女气不顺了，伸出手掐住他的脸颊，“『嗯”？有你这么敷衍的？”
    吴楚之捉住她的小手，在嘴边吻了吻，“那要我说什么？”
    叶小米一双大眼扑闪著，而后双手抱著胸，歪著头轻哼一声，“我不管！说点让我高兴的。”“
    看著面前小妖女奶凶奶凶的作样，吴楚之无奈的点了点头。
    叶小米忽地面色一红，轻呼出声，倒头栽进了他的怀里。
    就在她正要羞恼埋怨之际，忽地，吴楚之那充满磁性的声音钻进了她的心里。
    “与我而言，日月星辉之中，你是第四种难得，月色和雪色之间，你是第三种绝色。”
    耳边传来的热气，和这样的情话，让叶小米的心都融化了，她极其主动的俯下身去，
    將一双娇唇紧紧地贴在他的唇边。
    吴楚之在脑海里感谢了一番余光中先生，而后住那双颤抖著的红唇，心安理得的享受著小妖女的主动。
    望著雪地里撒欢的两人，在后面远远跟著的唐国正，和叶小米的保鏢魏向东相视一笑，背过了身，从裤兜里掏出了烟。
    “年轻真好！”唐国正吐出一个烟圈，姨母般的笑了起来。
    魏向东也了也他那副思春的表情，坏笑著肩头撞了他一下，“听说某些人还是宝刀不老的，准备梅开二度。”
    唐国正闻言阿巴阿巴著，不知道该说什么是好，
    他和慕静芝那点事，怎么搞得人尽皆知了？
    看著老友这幅初哥的样子，魏向东抹了抹脸，忍住笑容，“想去就去唄，这里有我盯著，小吴总也说走不远的。”
    唐国正也不客气，將烟掐了，把车钥匙递给魏向东，“那我就不客气了。”
    刚才老母打来电话，说慕静芝燉了一锅羊蝎子送到了家里。
    反正吴楚之和叶小米就在这附近逛，后面还有俩人跟著，安全的很。
    而且这俩人也不是自带闯祸光环的主，很听安保的建议，唐国正很放心。
    望著唐国正大步离去的背影，魏向东嘿嘿直笑著。
    看来等不了多久，就可以喝这位老哥的喜酒了。
    吴楚之將折腾完偶像剧桥段后心满意足的小妖女，从雪地里拉了起来，替她拍打著身上的雪。
    叶小米的羽绒服並不防水，此刻湿漉漉的，很是不好受。
    见她小脸冻的通红，吴楚之赶紧將车招呼过来，催著她赶紧上车。
    “去喝梨汤？”吴楚之建议去喝点热乎的，暖暖身子。
    叶小米摸著自己腰，嘟了嘟嘴，“不要！回酒店吧，晚上吃太多要长胖。
    你看，我的体重下降了，可是腰围却没减少。”
    她也知道久坐肯定会有这毛病，但是要她去运动，一是没这个时间，二是她也懒。
    嗯，根源还是懒。
    时间如同王冰冰的那啥，挤挤总还是有的。
    吴楚之无奈的点点头，他本想带她尝尝燕大周边的夜宵。
    回到温暖的房间后，俩人又在浴室里温存了良久，这才躺回了被窝里。
    双手楼著他的脖颈，小妖女开始说起了正事。
    本来小別胜新婚的日子，她是不想说工作的。
    但是刚刚吴楚之玩上一阵胡吃海喝的进补，现在后劲儿来了，让她不得不赶紧扯著说正事的旗號休息。
    吴楚之喘著粗气，难以置信的望著此刻一脸正经的叶小米。
    这妖精！
    故意的！
    叶小米娇俏的横了一眼，“你说怎么办吧？销售渠道建设现在这副模样，我们很难铺开啊。”
    量那么少，还有点稀，看来这段时间和那几个狐媚子是没少折腾的。
    吴楚之没好气的在小妖女的怀里掏了掏，而后无奈地从她娇躯上翻了下来。
    呵呵！
    妖精！
    待会看我怎么收拾你！
    休息，是为了走更长的路，而今晚你小妖女便是我的旅途！
    他背靠著床头，抚著她光洁的美背，“短期內铺不开，就稳扎稳打的慢慢进行就是了，有的时候不用太著急。”
    叶小米闻言，小脸上写满了疑惑，“可是，小男人，不是说『渠道为王』吗？
    幻想逼迫渠道商『二选一』这样的举措，虽然令人不齿，但是確实是很有效的方法。
    他们现在用出的这招，让我们的渠道建设举步维艰。”
    叶小米一想起这几天遭遇到的情况，就觉得头大。
    各地的子公司陆续反应，在电脑城等核心地带，幻想对代理商下了通：
    幻想和果核只能二选一。
    品牌机的“霸主”幻想，和准备进入这个行业的『菜鸟』果核，是个正常人都知道该怎么选。
    而且，令人感到担忧的是，似乎並不只是幻想集团一家这样要求渠道商。
    面对前期谈妥的代理商陆续开始反水的局面，叶小米等人也抓了瞎，这也是她进京的原因。
    上飞机前，她得到的消息，就连紫光、浪潮等公司也加入了对果核的围剿。
    必须商量出一个切实可行的对策出来。
    为此她拿出了一个大战方案来，提交给了吴楚之，但迟迟得不到回应。
    叶小米对此也有些无奈，虽然这是她和那个运营官吴毅航的权限范围之內的事情，但这个决心必须吴楚之这个企业的掌舵人来下。
    毕竟要动用的资源很多，內部反对的声音也很大。
    反对来自於老成持重的路振宇等人，他们认为，首战的目的是打响果核的名號，而不是立刻短兵相接的在市场上进行搏杀。
    叶小米这半年也不是白歷练的，她深深的明白，在现在的经济环境中，產品和內容的製造都变得越来越容易。
    但是到达最终客户的渠道却很难跟得上这样的增长速度，相对来说变得越来越稀缺。
    谁能够控制这些稀缺资源，谁就能够在以后的竞爭中占据有利位置。
    以前有人讲零售的秘诀就是：location，location，location（地点、地点、地点）。
    那么现在，似乎可以把这句话扩展为商业成功的秘密：渠道、渠道、渠道！
    所以她认为，渠道必须加强建设，大快赶上的超前建设。
    隨著果核销售渠道建设的不断推进，叶小米也越来越理解了，为什么现在机场、地铁、火车、飞机、电梯、走廊，甚至厕所，都开始变得奇货可居。
    因为渠道是与最终客户的接触点。
    她甚至想起一两个月前，她在锦城一个关於华国二三线市场的论坛上的经歷。
    在会议间，主持人的一句话让叶小米印象深刻，
    他说，以前他出席的论坛，都是跨国公司在台上讲，国內公司的人在台下听；这一次反过来了。
    趴在吴楚之胸口上的叶小米，小嘴巴拉巴拉的，最后做出了总结，
    “小男人，现在是『渠道为王，终端制胜”的时代，我们不能不没有渠道。”
    吴楚之闻言哈哈的大笑起来，一方面是为了叶小米的成长感到开心。
    未来的国美有“映山红』，未来的果核也有叶小米。
    另一方面，则是自个儿的瑟，凭藉20年未来经验对所有人的降维打击。
    其实很简单，未来这风云变幻的20年，商业的核心思路早就叠代了不知多少代。
    渠道为王，结构为王，模式为王，流量为王，產品为王最终变成了品牌为王。
    吴楚之也知道，自己现在是站著说话不腰疼，特定的歷史环境產生特定的决定。
    別说是现在，就是网际网路刚开始繁荣的几年，人们都逃脱不了“渠道为王』的思路。
    甚至在『流量为王』的时代，依然有经济学家固执的认为，结构、模式、流量其实也是『渠道为王』商业逻辑的演化。
    从而也导致了，即使是在网际网路时代，有很多创业者的思维还停留在“渠道为王”上。
    但他们一方面对渠道缺乏控制力，供应链管理的投入明显不够；
    另一方面，他们不清楚渠道为王的时代过去了。
    过去的渠道为王之所以成立，是因为华国的市场太大，必需建立一个完善的分销网络，才能有效降低营销成本，靠“推式营销”低成本实现市场扩张。
    但是，庞大的销售网络会逐渐成为了一种企业难以承担的负担。
    原因很简单，原来『渠道为王』的底层逻辑是建立在市场的红利期之上的，巨大的分销渠道可以销售出无数的同质化產品，消费市场依然很旺盛。
    但是，无需多长时间，人们就会发现同质化產品加同质化渠道就是一场灾难，在价格战压力下，渠道对供应商不断压价，最后產品质量越做越差。
    很多用户竟然到海外买日用品去了，其实这些日用品全特么的是华国製造，
    这就很让人无奈了。
    原来的消费品和零售行业的竞爭，核心都在抢夺渠道资源，『得渠道者得天下”，一个方面是因国家流通体系不够发达和终端成本昂贵，使得厂商很难直接面对终端消费者，
    必须藉助渠道的力量完成最后的產品交付。
    但是隨著网际网路的发展，逐渐消除了信息不对称，及电子商务逐渐渗透进居民消费的方方面面，使得厂商得以直接面对终端消费者，渠道变得扁平。
    同时隨著各行业的產能过剩和產品过剩，厂商必须要从產品和服务本身出发，去迎合和吸引消费者。
    所以，渠道为王逐步让步於產品为王，消费者需求得以充分释放和更合理的满足。
    归根到底，是商业底层逻辑的回归，无论是渠道还是流量，仅仅是特定时期的產物而已。
    一些我们后世认为极其普遍的事情，发生在前面特定的歷史时期，其实是充满了爭议和坎坷的。
    渠道为王这个概念，在华国的深入人心，实际上是2005年以后的事了。
    所以，在世纪初的时段里，幻想这次价格战的操盘手能看到『渠道”这个点，让吴楚之也觉得很是惊讶。
    厉害了。
    这种远见卓识，足以让人高看一眼。
    而叶小米对渠道能够认识的这么清楚，也让吴楚之很是惊喜。
    “你说的没错，『渠道为王，终端制胜”在可预见的未来都是商业竞爭中牢不可破的常识。”吴楚之肯定著叶小米的话，並且帮助她梳理著思路。
    “我们生活在以商品为核心的大的零售生態圈中，每个人或者公司是生態圈中的一个点，多个点形成生態链，多个生態链形成生態圈，多个生態圈则构成整个社会，零售则是最大的一个生態圈。
    標准可复製的商业模式是最好的商业模式，而最能体现这商业模式是品牌商和零售商。”
    他看了看怀里认真听著的叶小米，笑了笑，“我们的网吧机，其实就是標准可复製的商业模式，好理解吧？”
    见叶小米乖巧的点了点头，他继续说著，“类似美的、海尔、格力这样的品牌能够做大做强，是因为他们的產品都是標准的，可以复製的。
    產品的可复製是產品的属性，另外这些品牌商可以做大的另外一个重要因素是渠道的可以复製。渠道为王，终端制胜，是最能体现大零售的一句话。
    我们此刻的对手幻想，本身就是这句话的践行者。
    幻想这十年业绩突飞猛进，虽然在渠道变革上遇到了一定的阻力，但仍阻挡不了其快速发展的步伐，每三年就能再造一个幻想。
    在这一点上，智柳无愧“商道教父”的称號。
    幻想这么多年成功的关键是什么？
    我的理解是对渠道的掌控，有完善的销售体系。”